[web2.0随想]再谈商业模式

预备 开火 瞄准

最近一段，对华尔街的历史和金融比较感兴趣，也很是看了几本书。比如华尔街的肉，虽然作者不嫌粗鄙，倒也放映了一些情况。 感觉上自从科技股成为华尔街的新宠儿以后，传统意义上的投资银行有了很大的改变，虽然很多人，特别是来自投行内部的人，对此颇有微言。说是什么不注重基本面啊，只想着上市圈钱啊，完全不考虑投资人的利益啊等等。投资银行在这个过程中的名声似乎很不好，包括那些我们看来久负盛名的企业，比如Netscape yahoo AOL都有莫名奇妙的内幕。整个过程就是老的华尔街的精英和互联网新贵的游戏。

最终导致了互联网泡沫的破碎。有一个流传很久的笑话就是“预备，开火，瞄准”，投资界到处都是这种快枪手。说到底，还是赚不到真金白银。

互联网的这种性质，表明了他是面向所有网民的，至少也是特定的人群。比如说有宠物的人，想找工作的人。能够使得信息的传播和交流的代价很小，但是也有另一个问题，用户的切换费用很低，baidu说只需要几秒钟。所以taobao以前收费失败了，虽然现在它又开始了尝试。

这一切说明了什么问题，我觉得，是互联网企业所面对的客户群使得他们能够赚到钱特别难。因为以前没有Internet，我们还不是照样过了。说到底，还是只是一个辅助的工具，虽然现在的生态早已经改变，但是还没有到网络化生存的地步。当然，SNS这个趋势现在大家都看到了。我本人也一直对此深信不疑。

长尾和商业模式

赚钱难说明了商业模式的问题，而Internet一开始就是作为获取信息的手段，这个可以参见google的使命。于是互联网企业很容易的就可以被定位于New Media，事实上它也的确是。所以和那些Old Media一样，google也卖起了广告。说到这里，想起来02年03年看到的一些报告，说google是多么的特立独行，虽然一直在烧钱，可是流量也一直在增长，而且更酷的是google好像完全没有要改变的意思，还有一个记得李开复到我们学校去宣讲的时候，他很骄傲说google有多么的不同，不向华尔街屈服，直到找到一个合适的商业模式。google的坚持固然值得尊敬，但是我猜想没有特别合适的模式应该也是一个很重要的原因。

再后来，就是如日中天的Long Tail出世，大众如梦初醒，知道了还有Niche市场，发觉Internet是个绝佳的分类聚合器。可以满足我们个人的需要。

但是Long Tail应该不是对所有的商品都有用，在诸如读书，听歌，看电影的方面，每个人的口味可能可以很不一样，Pay per click这种模式可以很好。但是就像上一片文章我讲的那样，对于品牌，大众有的时候还是需要信心的。Pay per click却把这一层剥离了。我个人觉得长尾不是对所有的产品都有用，在大众消费品，比如洗发水、洗衣粉、饮料，甚至汽车等等。技术含量不高，同时同质化比较严重的领域，还是需要品牌效应的。（其实应该说，很多领域都不适合Long Tail）

想要说的...

所以这个问题大家也看到，也在不停的尝试，互联网视频广告模式的创新。我们看到对于切切实实的创新。有的时候，其实我在想，商业模式的创新也许有的时候比技术上的创新要更重要一点。这个也是我在这篇文章中想要说的意思。

自从互联网泡沫以来，生态改变了。投资者和市场要求更加苛刻，在把热钱烧光以前，你必须要找到一个赚钱的模式。不过我还是认为这一切才刚刚开始，市场已经找到了一个gold mine，应该还有下一个，然后又是一个，直到所有的Internet企业都不用再“预备开枪瞄准”，这样大家的日子都要好过一点。:-)

普遍的认为，Internet可以提高生产率，人们也知道通过长尾我们可以得到什么。今天看方兴东的演讲：说"一个是盈利模式，主要是娱乐化为主，我们总结为目前的互联网最能挣钱的，一个是挣穷人钱，一个是挣没有钱的人钱，就是小孩的钱，另外一个就是挣无聊人的钱"等等。其实在我看来，这也可以作为Internet上面钱难赚的旁证。而显然的一点，是以方博士在内的大多数，特别是中国的互联网企业家，还在以长尾理论为基础。